传统渠道营销已死家居建材终端销售迎来内容为

  华夏棋牌开户据国家统计局发布的数据报告,2019年1-4月,全国商品房销售面积42085万平方米。4月末,商品房待售面积51380万平方米。○▲从这组数据来看,◆●△▼●家居建材市场仍存在广泛的前景,那么,为什么家居建材市场还是这么萧条呢?

  传统家居建材经销商习惯于等顾客上门,利用户外广告、电视广告、电梯广告等传统营销方式吸引顾客上门,★◇▽▼•但仍旧无法获得预期的客流量。根据大材研究发布的数据显示,电商截获了20%的客流,厂家抢占了10%的客源,装修公司分流了约20%客源,第三方平台则抢占了约10%客源,剩下的40%客源,精装房又包揽了一部分。

  面对这样的情况,有野心的经销商都会主动求变,开始尝试互联网营销方式,积极从各个渠道引流。

  据新浪家居调研显示,新中产购买家居产品时,4成多会选择家居大卖场,3成多会选择品牌专卖店,接近2成会选择品牌电商旗舰店。但其中有7成的消费者是通过网络媒体获取信息,▪️•★朋友推荐的占5成,电视广告占2成,装修公司推荐占2成,1成多通过户外广告,还有1成通过杂志报刊。

  对于大企业大品牌而言,进行全网营销、网络优化和电商平台等于互联网密切相关的渠道建设,已成为企业布局的重点。但对于经销商而言,依赖品牌方运营分配的流量有限,☆△◆▲■而经销商自身又缺乏主动运营的资源、资金和人力。

  那么,终端经销商想要拥抱互联网,应该怎么做呢?关键点在于内容为王,通过生产足够优秀的内容来广泛吸引客流。

  所谓的“内容为王”,就是传播的内容能带来客流量。而对于家居建材商来说,最好的内容,就是场景效果图。

  长期处在终端一线市场的经销商已经发现了,目前的消费市场,△单纯依靠导购员已经越来越难打动消费者了。因为互联网的普及,消费者可接收到的品牌与产品实在太多了,有时候,消费者甚至都不知道该如何选择。口▲=○▼

  从字面意思上说,“场”是场合,“景”是情景,“感”是感觉。“场景感”就是指在某个特定的场合,某种情景给你带来的感受。那些成功的品牌,无论是茅台还是江小白,奔驰还是宝马,△▪️▲□△宜家或是房地产样板间,都有着和产品相匹配的场景与个性,带给大家的消费体验是完全不一样。

  家居建材产品也亦然,家本身就一个场景,包含着生活的方方面面。因此,很多家居建材品牌都会为产品拍摄场景画册,但是这些固定的场景很难被完全照搬到不同用户的家中,也无法根据用户的个性需求进行灵活调整。因此,针对用户量身定制的场景效果图,显得尤为重要。

  目前市面上已知的家居场景效果图设计软件很多,但最受终端经销商青睐的还是三度云享家。

  三度云享家不仅是一款3D智能设计软件,还是一个门店自建流量池小程序,更是一套完整的营销获客方案。三度云享家操作简单,不仅能在线寻找到全国的户型库,三步完成效果图设计,10秒出图,还可以针对维信、微博、抖音等不同渠道,渲染出图片、720°全景图、漫游视频等多种形式的宣传载体,每一个宣传载体都可以通过内置链接的形式,将全网流量导入小程序。此时的小程序,不仅可以作为经销商门店地址、新品、促销活动的展示窗口,还将成为消费者体验不同场景方案的虚拟空间,在三度云享家的技术支持下,★△◁◁▽▼消费者可轻松将理想的场景方案装入自己家中。对于心仪的产品,消费者可直接在线联系经销商咨询相关问题,也可直接下单,更可以来到线下门店查看实物后再决策。

  此外,除了场景效果图,经销商的卖场本身也是内容输出点,▲●品牌的logo、陈列的产品、卖场的装修环境等等,都将成为与消费者沟通的内容。为了增强卖场内容价值,不少经销商都开始采用一物一码的形式,借助三度云享家设计好产品效果图后,生成二维码摆放在产品旁边,方便消费者扫码体验场景空间。

  注重“内容为王”的代理商,将通过内容传播建立专属的自有流量池,这种私有流量的可贵之处在于不是被平台电商绑架的,是在自己所经营的品牌上建立了与目标客户的触点,业务洞察、•●业务发展、业务延展等信息都留存在你自己手里,这是你自己的数字化资产,有了这些你才能做更多的用户链接。

  不过,要想享受“内容为王”带来的诸多好处,◇▲=○▼=△▲还是离不开持续的曝光、推广与用户关系维护等动作。●技术的支持必不可少,但重要的还是经销商自己钻研用户需求,不断为消费者输出有价值的内容。

  总的来说,不管是过去的“渠道为王”还是现在的“内容为王”,万变不离其宗,归根到底都是以引流为最终目标。

  而内容营销的本质,就是通过日复一日的与自身产品相关的传播,走进消费者的生活圈,把品牌的态度渗透在足够有价值的内容里,引起用户的情感共鸣,带给用户信心。通过与用户的互动,提高用户对品牌的认知度、美誉度和忠诚度,进而产生消费和持续的传播。•☆■▲◆▼