干货分享 定制家装的这些坑防不胜防!

  华夏棋牌注册为了最大限度利用空间,定制家装成了越来越多人的选择。欧派、索菲亚、尚品宅配等广告铺天盖地,可以从侧面看到家装市场的火爆。然而不试不知道,一试吓一跳,装修行业本来水就很深,定制家装行业,更是套路满满,令人防不胜防。扮靓新房,或者改造旧房,免不了与家装打交道,多个心眼避免入坑,很有必要。

  很多家装品牌都打出了免费设计的口号,无论是否购买,都可以上门给客户量尺,做设计图。这种看似对消费者非常友好,却套路满满。这样做的目的,无非是掌握客户的信息,房子大小、面积、位置、电话等。有些品牌做好的设计图,只能在现场看,有的品牌的设计图,就是电脑里绘图软件的复制粘贴,■□一点创意都没有,纯粹忽悠客户。虽然说是免费设计,其实就是把客户钓上钩,然后获取各种信息,•☆■▲以非常简单廉价的设计图试探客户的意愿。一旦上钩,更多的套路在后面等着。

  和中国其他行业一样,重面子轻里子成了很多家装品牌的常用做法。他们费经心机找代言人、打各种广告、做很多地推,甚至在小红书、抖音、微信等新媒体上大做宣传。可是,名声很大,能力却很小。很多品牌的产品线守旧、样式单一,几百年不变。很多客户签约交钱后,才发现连基本需求都满足不了。但这时候的定金,好几千元,却退不了了。举个例子,笔者装修新家时,△要做一个没有把手的衣柜,互联网上有一些简单的款式,比如一个小凹槽设计就解决了开门问题。但以欧派为例,直到2019年,他们只有烤漆板能做一体化凹槽设计,而且凹槽款式只有一种,就是从上到下,一竖条凹进去的设计。最后我只能选择加装弹力器。流水线生产与个性化需求的矛盾,传统样式与新兴需求的矛盾,在这个行业格外明显。

  参观过家装品牌的门店,会发现一个现象:销售比设计师多,销售口水比设计师费得多。喋喋不休的销售,惜字如金的设计师,让客户体验不到真正需要的服务。有一回笔者在门店交流家装细节,实在受不了销售,不得不严肃地让她歇一歇。笔者认为,整个定制家装的核心服务就是设计。▼▼▽●▽●设计师的好坏决定这个投入是否值得。如何判断一个设计师好坏?相信很多要装修的人经常会在网上找各种图,然后问设计师可以这样做吗?靠谱的设计师会根据房间大小、使用习惯、光线强弱给你建议,而且常常是否定我们一些幻想。相反,不靠谱的设计师会告诉你,什么都可以做。然后给你一张根据你构思的美美的图,一旦施工,你会发现是灾难现场:衣柜书桌堆满屋子,过道空间很小,整个屋子非常逼仄,但无奈木已成舟。如果你选择家装,一定要好好考量你的设计师,实在不行就换掉。▲●…△另外告诉大家一个挑选设计师的小窍门,一线大牌每年都会评选年度优秀设计师,看看他们的官网就可以找到,按图索骥找人,准没错!笔者通过这个方法找到欧派年度十佳设计师,合作过程非常愉快。此前自己在逛商场找的那个设计师,也是欧派的,▼▲水平相差十万八千里。据说一些设计师是半路出家、★◇▽▼•火线上岗,水平可想而知。对了,设计师无论级别多高,费用一样,所以为何要栽在一个烂设计手上?

  一线大牌常有一个套路,就是套餐消费,▲★-●如799衣柜,15个平方一口价。但请注意,必以为很便宜,套餐的面板与五金、柜子的大小及尺寸,都有严格限制。如果超面积或者增加五金件,这些部分是按照原价销售。套餐所谓的优惠就被抵消了。一般而言,•●套餐的五金件很多人都会想换掉,一换不仅不退钱,新的五金件还要加钱。这时候相信你已经交了定金,不论多不爽,都不能退钱。

  下单签约后,他们会让你交钱。一般定制家具的制作周期在一到两个月,年底会慢点。但在没制作之前,一般商家会让消费者全款。你会纳闷,我才下单,东西都没见到,就要全款?没错,这就是行业规则。后来由于消费者投诉太多,部分商家允许先交8成费用,等产品做好后安装前,再把多余的钱补上。另外,在算钱上,他们可以按投影或实际面积算钱,哪种更划算?笔者认为,还是实际面积。一方面,很多消费者其实不太懂投影面积的算法,另一方面,投影面积的柜体是按照60cm核算的价格,书柜之类的可能35-40cm的厚度,投影显然不划算。

  五金配件很重要,不要选差的,一定要选质量相对好的,尤其是做榻榻米或者大柜子,对五金件的要求很高。一定要买质量好的,才能避免后续麻烦。这里教大家一个省钱办法:部分好装的五金件,选择自购。自购需细心统计,各类配件用在哪里,买多少。可以去他们的门店和样板间看看,用点心记一下就可以了。到时候安装,给安装师傅一个小红包,●对师傅而言,无论装厂家的,还是客户自购的,都一样。以弹簧器为例,某一线元,淘宝德国进口的一个70元。如果自购,确实可以省不少钱。